Савочкин Игорь: Десять стратегий выживания во время экономического спада

Смотреть

19.04.2021 Ничто не может длится вечно. Бизнес функционирует в рамках экономических циклов и, рано или поздно, оказывается в менее благоприятных условиях. Сложнее всего приходится владельцам и руководителям молодых компаний, поскольку им еще не приходилось работать в условиях экономического спада, что делает их бизнес наиболее уязвимыми.

Финансовый менеджмент 1. Постарайтесь максимально уменьшить сумму задолженности

Сделайте все возможное для того, чтобы снизить сумму долга до уровня, при котором потеря каких-то важных клиентов будет менее болезненной. Постарайтесь максимально сократить сумму задолженности по кредитной линии (в идеале довести ее до нуля). Тогда если на рынке начнется спад, вы окажетесь за пределами зоны риска.

2. Сформируйте денежные резервы

Крайне важно иметь финансовую «подушку» на случай, если ход развития событий на рынке примет неблагоприятный оборот. Тогда у вас будет «буфер», который позволит восполнить нехватку денежных средств. И, конечно же, крайне важно добиться стабильности денежных поступлений.

3. Поддерживайте хорошую «кредитную форму» Имея безупречную кредитную историю, вы, в случае возникновения чрезвычайных обстоятельств, сможете получить краткосрочную ссуду или дополнительные средства в рамках кредитной линии. (Это в равной степени касается и предприятия, и лично вас.) Кроме всего, старайтесь не использовать кредитную карту в качестве источника финансирования во время экономического спада. Управление взаимоотношениями с клиентами

4. Не полагайтесь на одного крупного клиента

Если вы еще не диверсифицировали свой клиентский портфель - пришло время это сделать. Подумайте, что произойдет, если вы потеряете своего крупнейшего клиента? Где окажется тогда ваш бизнес? У вас должен быть разумное количество достаточно разноплановых клиентов. Их должно быть столько, чтобы в случае сокращения клиентской базы на 10-20%, продажи не прекратился бы.

5. Максимально используйте потенциал существующих клиентов Вы должны получать от клиентов как можно больше и при этом добиться, чтобы уровень их удовлетворенности был максимально высоким. Если вы предлагаете своим клиентам то, что заставляет их возвращаться к вам снова и снова - они будут рекомендовать вашу компанию своим близким, друзьям и знакомым. Поток рекомендаций не иссякнет даже в сложной экономической ситуации. Однако помните, что увеличивая число клиентов, нельзя приближаться к точке, в которой вы больше не сможете поддерживать высокий уровень удовлетворенности каждого из них.

6. Создавайте задел на будущее

Обеспечение непрерывности потока заказов - лучшая стратегия устойчивого развития бизнеса. Закладывайте в контракты на сервисное обслуживание определенный объем предстоящих работ. Разовые транзакции могут быть очень выгодными, но чаще всего их объем резко сокращается, когда клиенты начинают страдать от неблагоприятной экономической конъюнктуры.

7. Сохраните нужных вам специалистов В условиях экономического спада компании практически всегда проводят сокращение персонала, стремясь таким образом сократить расходы. Однако, если вы потеряете квалифицированных специалистов, в дальнейшем вам будет сложно найти им замену. Поэтому стоит найти альтернативу вынужденным увольнением. Подумайте - как можно уменьшить расходы. Например, вместо того чтобы кого-то сокращать, члены вашей команды могут согласиться на неоплачиваемый выходной день в пятницу. Если люди ценят вас как руководителя, часто они готовы работать с вами на менее выгодных условиях. Заботьтесь о членах своей команды и они отплатят вам тем же.

8. Сосредоточьтесь на ключевых компетенциях Вернитесь к основам - к тому, что является сильной стороной вашего бизнеса. Как известно, лучше заниматься тем, в чем вы достигли настоящих высот, а не браться за многое, проявляя себя как посредственность.
Но часто во время кризиса мы хватаемся за все - чтобы лишь была работа. Иначе говоря, обещаем сделать то, чего эффективно сделать не в состоянии. Соответственно, мы не можем конкурировать с теми, кто обеспечивает соответствующий уровень качества в этой сфере. Поэтому продолжайте делать то, что вам удается лучше, чем другим игрокам, и в результате у вас будет больше работы.

9. Проанализируйте результативность вашего маркетинга

Измерьте результативность маркетинговой функции и тогда вы будете знать: что дает нужную отдачу, а что нет. Если ваш маркетинг отличается высокой эффективностью, то какими бы ни были внешние условия, не следует урезать на него расходы, поскольку в дальнейшем это принесет вашему бизнесу немалый вред. Стоит учесть, что именно благодаря эффективному маркетингу ваша компания может сохранить позиции даже в самую суровую кризис.

10. Обеспечьте эффективное управление материальными запасами и диверсифицируйте источники поставок

Вы должны иметь возможность несколько сократить материальные запасы и при этом иметь все, что может понадобиться клиентам. Чтобы не поставить бизнес под удар, желательно работать не с одним, а с несколькими поставщиками. Найдите несколько источников поставок и тогда, в случае если кто-то перестанет выполнять свои обязательства, вы сможете продолжить функционировать.
Ключевые идеи Если у вас относительно новый бизнес (10 и менее лет), вы еще не испытывали экономического спада, поэтому вы можете быть не готовы к нему. Экономический спад повлияет на любой бизнес, но его влияние может быть уменьшен, если принять предварительных мер, чтобы уберечь ваш бизнес от экономических последствий.

Чтобы выжить с помощью коррекции рынка, усовершенствует свою финансовую практику: ликвидируйте долги, храните денежный резерв на случай чрезвычайных обстоятельств и поддержите хороший кредит. Улучшите управления клиентами: диверсифицируйте своих клиентов, сделайте так, чтобы ваши основные клиенты были довольны, и создавайте контракты для долгосрочной работы.

Совершенствуйте свои внутренние практики: заботьтесь о своей команде, сосредоточивайтесь на своих ключевых компетенциях, отслеживайте свои маркетинговые результаты и диверсифицируйте свои запасы и поставщиков. Следуя вышеприведенных стратегий разумного финансового, клиентского и внутреннего управления, вы будете держать пульс вашего бизнеса не только в период высокой волатильности рынка, но и в хорошие экономические времена. Конечно, никто из нас не хочет думать о кризисе или, что еще хуже, потерю клиентов. Но если вы не отказываетесь от риска и активно защищаете свою компанию, и не только во время экономических потрясений, ваша компания не только выживет, но и будет процветать

(269 оценок, средняя 4,7 из 5)

Посмотрите похожие страницы:

Стасик — про информационную тишину, книги, которые погружают во мрак и точный перевод Маркиза де Сада Стасик — про информационную тишину, книги, которые погружают во мрак и точный перевод Маркиза де Сада
Будет ли в Украине дефицит продуктов и что будет с ценами Будет ли в Украине дефицит продуктов и что будет с ценами
Корпоративное волонтерство: тренды, вызовы и первые 8 шагов Корпоративное волонтерство: тренды, вызовы и первые 8 шагов
Савочкин Игорь: Десять стратегий выживания во время экономического спада
  • Савочкин Игорь: Десять стратегий выживания во время экономического спада
  • Блог
  • 269
  • Дата публикации 24.05 20